蓄势待发，湖北石花酒业欲做“汉江王”

发布时间：2015-4-10 12:59:04 来源：新华网 浏览人数：6190

     新华网襄阳３月２０日电（胡诚、魏静、杜斌）白酒行业深度调整之年，白酒企业尤其是区域性酒企如何安全过“冬”并稳步发展？

    3月19日上午，石花酒业2015年战略合作伙伴年会在湖北襄阳市隆重召开。会上，石花酒业首次提出“全力打造汉江流域生态白酒第一品牌”目标概念，以提升石花酒在襄酒乃至鄂酒中的比较竞争优势。此举从一个侧面说明，面对白酒行业整体环境严峻形势，湖北一些白酒企业采取了更加务实、稳健的发展战略。
    对于白酒行业来说，刚刚过去的2014年是极不平凡的一年，整个白酒行业深度调整，众多名酒面临市场萎缩，同中国乃至全球经济一样，国内白酒行业面临巨大下行压力。在如此严峻的环境形势下，白酒企业对2015年的发展预期愈显务实和稳健。
    石花酒业总经理杨世文表示，扎牢根基、主动调整是应对危机的应有之举，贪大求洋、盲目冒进绝不是当前酒企应有的选项。石花酒业此前已完成营销渠道和组织架构的调整，在营销管理模式上加强了顶层设计的创新，组建了浓香、清香、三香型三大事业部，成功构建了以“中国高度”、“湖北名片”石花霸王醉为品牌龙头，以42度绵柔石花品级系列和石花生态三香为生力军的高、中、新搭配的产品矩阵。大胆尝试用“湖北模式”取代“襄阳模式”，不断提升办事处主导市场、把控市场的能力。在品牌文化建设上也不断追求新的高度，石花酒连续多年荣获“湖北名牌产品”，并跻身中国白酒行业100强。2014年６月，石花酒和茅台酒一同荣获世界杰出绿色健康成就奖。2014年７月，石花霸王醉被湖北省博物馆（国家级）永久珍藏。
    2014年，石花酒业在行业整体业绩不佳的情况下稳中有进，2015年的增长目标设定为８%-10%。而2015年石花酒业确定的品牌战略目标是：全力打造汉江流域生态白酒第一品牌。
    看似保守的增长幅度，定位于汉江流域的白酒品牌，石花酒业2015年似乎打定主意要走低调、稳健路线。
    但另一方面，石花酒业又在积极调整营销策略，并谋划一系列大手笔、大智慧、大气势的主题活动，如黄公顺酒馆创建145周年纪念活动、加快中国白酒生态庄园和酒博馆配套建设等。
    石花酒业上述举动究竟是市场低迷下的主动收缩，还是埋头盘整中的蓄势待发？
    石花酒业董事长助理曹卢波在与媒体座谈时一语道破天机：“石花酒业既有短期蛰伏下淡定的坚持，又有长远发展的冲动。”他表示，2015年将是白酒行业更加艰难、更加艰险的一年，也必将是勇者和智者大显身手的一年。“大潮之下，不变必淘汰，乱变先淘汰，善变者才能勇立潮头。”
    有营销界专家指出，企业战略决定成败。就像当年朱元璋听取谋士建言采取“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略一样，石花酒业同样做出了务实而明智的战略选择。
    石花酒业提出全力打造汉江流域生态白酒第一品牌，正是对自身区位优势、生态优势、文化优势、品牌优势等进行全方位梳理分析后做出的定位。
    汉江又称汉水，古称沔水，与长江、黄河、淮河并称“江河淮汉”。汉江流域湖北段是湖北资源要素最为密集的地区之一，其全流域涉及鄂、陕、豫、川、渝、甘６省市。因此，石花酒业提出汉江流域的概念并不仅限于湖北省内。
    石花酒业所在的湖北襄阳号称“千古帝乡”，光武帝刘秀就是在此起兵建立东汉的。石花酒业全力打造汉江流域生态白酒第一品牌，其战略意图已可见端倪：先通过品牌打造和强化，在特定区域内形成绝对优势完成区域割据，夺占“汉江王”，继而谋求更大市场乃至全国市场。
文章来源：http://www.hb.xinhuanet.com/2015-03/20/c_1114709377.htm